أثر المعاملة بالمثل: مثلك أنت وأنا كذلك
المحتوى
- أثر المعاملة بالمثل: التلاعب بفخ الإحسان
- احذر من فخ المجاملة: المعاملة بالمثل تغريك لتقديم تنازلات
- هذه هي الطريقة التي يمكن بها تفادي فخ المعاملة بالمثل
- سيجد القراء الآخرون هذه المقالات مثيرة للاهتمام:
ادفع كل دين وكأن الله هو من كتب الفاتورة، حذر ذات مرة الموحّد والفيلسوف رالف والدو إمرسون. سواء كان يفعل بالفعل مبدأ تبادل استيعابها غير معروف. لكنه يجلب ما يسمى ب الالتزام بالمعاملة بالمثل تماما إلى هذه النقطة. تمكن العديد من علماء الاجتماع ، بما في ذلك ألفين غولدنر ، من إثبات هذا كمبدأ إنساني عميق يمكن إثباته في جميع المجتمعات. المعاملة بالمثل هي ما يربط الشبكات الاجتماعية معًا ؛ ترقية رجال الدين والزمالة والعصبة وكذلك وراء الأقوال يد واحدة تغسل الاخرى أو حلمة بواحدة موصول. ولكن هناك أيضا واحد فخ خطير…
أثر المعاملة بالمثل: التلاعب بفخ الإحسان
فهمنا واستخدمنا بشكل صحيح ، هذا ما يجعلنا تبادل للأسف شديد الانقياد وعرضة للتلاعب. هذا على وجه التحديد لأنه يبدو خفيًا لدرجة أنه يكشف عن قوة عظمى.
عينات مجانية يعمل في محلات السوبر ماركت بالضبط وفقًا لهذا المبدأ: البائعون الذين يعرضون أن يأخذوا "لدغة أخرى" يلعبون بضمير مذنب ويجبرون العملاء المطمئنين على فعل شيء فخ مجاملةلشراء النقانق كاملة بعد ذلك.
- وصف مروج السوبر ماركت فانس باكارد واحدًا على وجه الخصوص في عام 1957 احتيال غادربمساعدته ، باع 500 كيلوغرام من الجبن في غضون ساعات قليلة - فقط لأنه طلب من العملاء قطع عينات مجانية من أي حجم لأنفسهم. وقع الناس في النهاية ضحية جشعهم الأولي.
- بدورها ، أفادت منظمة الحرب الأمريكية المعوقين أن معدل الاستجابة قد انخفض إلى مستوى قياسينداءات للتبرعات سيكون 18 في المئة. ومع ذلك ، إذا تمت إضافة هدية صغيرة - مثل بطاقة بريدية - إلى الحروف ، فإن معدل النجاح سيرتفع إلى أكثر من 35 بالمائة.
ممتلئ الجسم ولكنه فعال: الهدايا يخلق شعورًا بالترابط - ولكنه أيضًا شعور غير سار الذنب. هذا يضع ضغطًا علينا ويحفزنا على القيام بشيء حيال ذلك. بعد كل شيء ، لا يكاد أي شخص يريد الظهور كمتجسس.
ومع ذلك ، لنفس السبب كما تم رفض الهدايا: تمكن العلماء من إظهار أن النساء اللاتي تمت دعوتهن لتناول مشروب من قبل الرجال يصنفن على أنهن أسهل من قبل الرجال والنساء (!).
احذر من فخ المجاملة: المعاملة بالمثل تغريك لتقديم تنازلات
ومع ذلك ، يبدو أنهم ماكرون بشكل خاص امتيازات أثناء التفاوض. إنهم لا يمارسون الضغط فقط على المستفيد من الامتياز للرد بالمثل: من يقدم تضحية أولاً ، يمكنه القيام بذلك بسهولة أكبر وقت النظر تأثير.
لنفترض أنك تسأل رئيسك عن 10٪ زيادة في الراتب. "مستحيل"، سوف يجيب ، وهو ما كنت تعرفه بالفعل.
لذا بعد بعض المزاح ، اسأله عن 5 في المائة على الأقل زائد ... زاك ، لديك الآن: لقد قدمت للتو تضحية بنسبة 5 في المائة ، وسيجد رئيسك الآن صعوبة أكبر في الإجابة (دائمًا جيدًا- تأسست) طلب واحد ارفض زيادة الزيادة مرة أخرى.
الأمر نفسه ينطبق على الجميع المفاوضة الجماعية قدم بانتظام مطالب مفرطة في البداية. فقط لأنه من السهل جدًا تقديم تنازلات بعد ذلك من أجل الاقتراب تكتيكيًا من النتيجة المستهدفة سرًا.
إنها لعبة تعتمد على المعاملة بالمثل!
مبالغة في الإثارة لكن لا يجب أن تفعل هذا أيضًا ، وإلا فإن الطلقة سترتد عليك. أظهر بحث أجرته جامعة بار إيلان الإسرائيلية: من بالغ مطالب غير واقعية يطرح ، حرم من التفاوض بجدية. عندئذٍ ، لم يعد يُنظر إلى الابتعاد في تاريخ لاحق على أنه تنازل حقيقي ، ولكن باعتباره تصحيحًا ضروريًا.
التأثير: تأثير المعاملة بالمثل تتلاشى.
هذه هي الطريقة التي يمكن بها تفادي فخ المعاملة بالمثل
ولكن كيف يمكنك حماية نفسك من الوقوع في فخ المجاملة؟
- لرفض الهدايا بشكل عام، ستكون طريقة ، ولكنها ليست الطريقة الأكثر اجتماعية. لن يتكهن كل مانح بمنحك رهانًا - في بعض الأحيان يتعلق الأمر بإسعادك (أو سداد دين قديم).
- ومع ذلك ، في جميع الحالات التي تدرك فيها أن العروض المقدمة لها غرض ، اقلب الطاولات: تقبل الهدية مع الشكر ، لا أكثر. بعد كل شيء ، وفقًا لقاعدة المعاملة بالمثل ، يجب أيضًا استغلال أي محاولة لاستغلالك.
سيجد القراء الآخرون هذه المقالات مثيرة للاهتمام:
- تجد حلا وسطا: ضع الحدود!
- خطر الجشع: ما يشجع على الاحتيال
- الخطر الأخلاقي: الآداب والأخلاق في الوظيفة
- تواضع: قاتل مهنة متعاطف؟
- قوة التواضع: من يجعل نفسه صغير يؤدي
